Met deze 4 tips kom je overtuigender over

Handig wanneer je een presentatie moet geven

Onzeker zijn we allemaal wel eens. Dat mag. Maar het liefst willen we overtuigend overkomen. Bij een belangrijke sollicitatie bijvoorbeeld, een presentatie, of wanneer je écht iemands hulp nodig hebt bij een klusje.

Less is more

Laten we beginnen met het feit dat minder informatie vaak beter is. Als je hele lange, ingewikkelde dingen gaat vertellen, kan je soms minder goed worden begrepen. En wanneer mensen je niet begrijpen, gaan ze je al helemaal niet geloven. Bedenk dus goed wat je wil zeggen en probeer het zo kort mogelijk te formuleren. Bijvoorbeeld wanneer je gaat solliciteren. Kan jij in één zin zeggen waarom je bij dat bedrijf past? Best lastig. Maar hoe korter, hoe beter, blijkt uit dit artikel van Forbes. Dan onthouden mensen waarschijnlijk ook sneller wat je hebt gezegd.

Hoe oogt het?

Nu je weet hoe je dingen het beste kunt formuleren, gaan we kijken naar de non-verbale kant van overtuigender overkomen. Nogal belangrijk, aangezien dit 12,5 keer meer invloed heeft dan wat je woorden zeggen. Juist de dingen die níet gezegd worden, verraden veel. Natuurlijk helpen basic things zoals een rechte rug en open schouders  je bij een betere lichaamstaal. Wat je niet moet doen? Heel veel tikken met je voeten of handen, bijvoorbeeld. Dit wordt veel gelinkt aan onzekerheid of spanning, stelt psychotherapeut Sally Hall.

Hierbij is oogcontact de meest invloedrijke factor in je lichaamstaal. Mensen die oogcontact maken komen betrouwbaar, oprecht en open over, volgens Psychology Today. Nu moet je vanzelfsprekend niet mensen constant aan gaan kijken. Wel kan natuurlijk, vriendelijk oogcontact een positieve invloed hebben.

Vertel een verhaal

Natuurlijk moet je geen urenlange verhalen gaan vertellen als je iemand wilt overtuigen. Toch kan een verhalend element veel positiefs doen voor jouw overtuigingskracht. We hebben het hier over storytelling, de kunst om een verhaal neer te zetten. Verhalen zijn gegevens met een ziel, zei Brené Brown ooit. Waarom werkt dit? Omdat onze hersenen van verhalen houden. Verschillende hersenscans tonen aan dat verhalen ons brein stimuleren en activeren, waardoor de kans groter is dat de luisteraar het met jou eens is, blijkt uit het boek How To Talk Like Ted.

De kracht van stilte

Behalve weten hoeveel en hoe je iets moet vertellen, kan ook stilte je overtuigender laten overkomen. Best eng, vinden sommigen. Wat heel begrijpelijk is. Toch kan het je heel erg helpen. “Niks vergroot je autoriteit meer dan stilte” zei Leonardo Da Vinci ooit. Daarnaast kan stilte ook heel goed samengaan met luisteren naar de ander. En luisteren heeft een hele grote kracht in zich. Door oprecht naar iemand te luisteren, zal degene zich meer gerespecteerd voelen. Ook zal het meer vertrouwen opbouwen, iets wat heel belangrijk is bij overtuiging, volgens schrijver Ed Brodow.